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山钢揽获加拿大LNG项目全部型材订单

继国庆节前夕成功拿下加拿大LNG(液化天然气)核心工艺模块建造项目中由中海油工程公司所中标段的全部2.2万吨型钢产品订单后,近日,山钢型钢又成功拿下中海福陆重工在该项目所中标段的全部3万吨型材订单。

加拿大LNG项目总投资400亿美元,是加拿大历史上LNG行业投资金额最大的项目,也是今年环球金额最大的LNG行业投资项目。作为项目承建方之一的中海福陆重工有限公司,对原料供应商的选择极其严格,对产品和服务质量的要求极为苛刻。为进入中海福陆合格供应商名单,自2016年起,山钢营销总公司型钢销售团队先后多次与中海福陆和美国福陆母公司沟通协商,并邀请中海福陆和美国福陆母公司质量、设计、采购职员到山钢进行工厂审核,早在加拿大LNG项目启动前的20173月便通过了供应商资质审核,为后续中标该项目供货打下了坚实基础。

今年初以来,为确保拿下全部订单,山钢型钢销售团队主动出击,多次赴中海福陆了解项目动态,与包括项目负责人、采购部、设计部、质检部等在内的相关部门职员进行深入细致沟通,并有针对性制订了一揽子解决方案。山钢通过成本分析、效益测算、竞争对手分析、用户分析等措施,克服运距远、成本高等劣势,发挥打包供货、精准服务、合理报价等优势,揽获加拿大LNG项目全部型材订单。

 

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